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歐雅壁紙2010年全國大型團購活動正式啟動 首站石家莊全面告捷

 [2010-07-21]

 


    五一黃金銷售旺季剛過,家裝建材行業開始進入6月銷售淡季,市場進入相對低迷期,如何能突破重圍走出低迷引起歐雅公司的思考。本月19日至20日,由歐雅公司和搜房網聯合舉辦的全國大型團購活動從石家莊首站起航,這次活動預示著歐雅壁紙2010年全國大型團購活動正式啟動。


    6月19日至20日,由歐雅公司策劃組織、歐雅石家莊店全程執行、搜房協辦的大型團購活動在石家莊紅星美凱龍世博家居廣場5樓舉辦。本次活動主題為“歐雅壁紙攜手搜房網大型團購盛會‘一折到底’,活動采取多重優惠形式,得到積較響應,吸引了很多業主前來購買,良好的活動效果驗證明使是裝修淡季銷量也能“旺”起來。


    【緊張籌備】


    店面形象大幅改動

    歐雅石家莊店位于紅星美凱龍世博家居廣場5樓,無論業主是乘手扶電梯或是觀光直梯,一出電梯就能看見歐雅壁紙店,地理位置十分優越。走進店內,首先映入眼簾的是一套造型獨特的中式幾案,上面擺放著一個雕刻精美的藝術品,兩側單翼蝴蝶形狀的椅子緊挨幾案。“這套家具是我從深圳托運過來的”歐雅石家莊店負責人張經理笑著說,“一下子就看中了,很有藝術感。大家對它褒貶不一,經常有顧客逛店時看到了就過來瞅瞅,好評連連。也有同行過來,可大家覺得不好,很怪異。評價好壞倒不重要,我選的家具被關注了,感覺很開心。”偌大的300平米店面,外觀裝修非常氣派,但由于軟裝配置較少,店內顯得空曠。針對目前店內裝飾存在的問題,歐雅公司企劃部與歐雅石家莊店立即討論出解決方案:,采購必要的軟裝,重新進行布置;第二,店內廣告宣傳物料全部布置起來。6月18日晚,所有現場布置全部到位,店面立刻豐富起來。


    網絡報名人數猛增

    由于石家莊在同時間、同行業舉辦大型團購活動的廠家僅有歐雅壁紙一家,搜房網活動帖子6月7日正式發布后便引起許多業主的關注。依據搜房網18日晚最新數據分析,搜房網報名人數已近60人,論壇點擊量高達2343次。“從這個數字看,報名情況算是比較好的。”搜房網石家莊分公司活動組客戶經理黃小姐分析道,“裝修旺季壁紙行業好的記錄差不多是100人,這次活動宣傳時間較短,總體來看,效果還不錯。”




    抽獎板遭遇突發狀況

    原計劃抽獎環節采用現場抽獎板撕開號碼揭獎的形式,這種形式公信力較強,有利于營造一種“先到先得”的氛圍。不料抽獎區布置臨近收尾的時候,一位工作人員忽然發現遮蓋號碼的標簽牌材質太透明,背后的所有獎項一目了然,強制撕開號碼會破壞背景板。眼看時間已到廣場停業時間,加上重新制作根本來不及,這讓在場的工作人員各個焦頭爛額。突然歐雅公司國產壁紙營銷中心程副理靈機一動:“沒事,咱們反其道行之,別人抽獎是藏著的,咱們透明化。所有獎項都寫在號碼旁邊,用乒乓球抽號。”這個方法倒不錯,在場人員一致通過,于是抽獎環節換成新方案執行。




    【開店營業】
    熱情業主提早到店選購

    距離活動正式開始時間還有半個小時,店內所有工作人員都在做最后準備工作,以精神抖擻的面貌迎接所有業主的到來。不料,已有業主陸陸續續前來簽到,業主的熱情讓我們有點始料未及。


    開店1小時成績非凡

    上午10:00整活動伊始,店內人氣逐漸升溫,所有銷售人員全體行動,負責接待現場每位業主。與歐雅石家莊店正常客流量相比,活動現場進店客流量顯著提升。短短1個小時,竟連續成功簽到幾筆訂單,取得不錯戰績。“這是個好兆頭,希望后面能保持這樣的成交量。”歐雅公司市場部金經理說到。事實證明,當日店內客流量果真不錯。




    數萬元搜房代金券“一搶而空”

    面對壁紙廠家各種促銷大戰,現在的消費者更注重經濟性消費,打折、降價這種促銷模式對他們來說具有有誘惑力。本次團購活動以歐雅廠家與權威家居媒體搜房網合作形式開展宣傳推廣,不同于其他促銷活動。活動當天,歐雅石家莊店推出多重促銷政策,全額交款或單筆訂單訂金滿一定額度的業主允許使用搜房代金券,享受店里當日最大折扣優惠。所謂代金券,即由搜房網向業主出售的一種現金優惠券,可直接用來抵換產品。歐雅店內收到的代金券由歐雅公司全額回收并以現金形式返還。業主使用這種代金券的好處在于可同時享受歐雅店內、搜房雙重折扣。如果業主不使用,則只能享受歐雅店內折扣。面對如此誘人的折扣,許多業主紛紛等候13:00現場售券,原計劃4個小時的銷售時間提早2小時結束,當日所發搜房代金券已全部售罄。


    幸運“準媽媽”抽中特等獎

    本次活動特設抽獎環節,中獎率吸引了更多業主參與本次團購活動。符合抽獎條件的業主在銷售人員的帶領下到抽獎區參加抽獎,天參與抽獎的業主始終無緣特等獎,最大獎也僅是抽走一個一等獎和一個三等獎。第二天,特等獎32寸康佳液晶彩電終于被開出,一位“準媽媽”幸運中獎,喜悅而歸。


    【活動尾聲】

    為期兩天的團購活動圓滿結束了,這意味著歐雅壁紙全國大型團購活動首戰告捷,下一站也即將起航。通過此次歐雅壁紙石家莊店團購活動,在收獲喜悅的同時,也積累了不少的經驗,這會對以后的團購活動進一步完善提供有力的幫助,我們堅信,每一次的大型團購都會取得圓滿成功。


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