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雙蛋大PK:本土VS外資,誰與爭鋒?

 [2014-01-06]

每年的下半年是商家最期待的日子,因為節日多,洋節、本土節等,可以做活動促銷,雙“蛋”則是節日氛圍最濃的時候,各大商家都使出各種法子吸引顧客,近日走訪了上海幾家家居賣場果然不出所料節日氛圍異常濃厚,但是認真觀察對比之下卻本發現本土家居賣場跟外資賣場促銷側重點有很大的不同。

土生土長的本土品牌,帶著一股濃濃的中國味,便宜又實惠,雙蛋促銷主要是打折優惠送禮品。飄洋過海的外資賣場則是保留自己的風格,自顧自的洋節,打溫馨喜慶的旗幟。

 

本土賣場:看不完的噱頭 

節日是商家的天下,一到節日各大商家就可以開始備戰,本土賣場一到12月就打“雙蛋優惠”每一家都有不同的優惠措施,打折送禮品抽大獎,打著價格戰,也符合中國人傳統的消費觀念,節日就是要有優惠,就像雙十一沒有折扣的噱頭怎么能有350多億的銷售額呢。而在節日的裝飾上卻比較簡單,只是蜻蜓點水稍微烘托下節日氣氛。

 

外資賣場:更愛圣誕節

外資商場則更注重節日氣氛的打造,門口的大圣誕樹,圣誕老人,鈴鐺雪橇等,歡樂的節日氣氛,加上賣場炮制的圣誕商品,吸引不少消費者眼球,中國是個禮儀之邦,“圣誕商品”體面的包裝是送人佳品,自然吸引不少消費者前來囤貨。

據了解,外資家居賣場更注重過圣誕節,賣場圣誕商品銷量不錯,活動也有送券等優惠,但是元旦卻沒有做什么特別的優惠,所以元旦銷量相對就比圣誕低,也有可能是圣誕在前面消費者已經把該買的都買了吧。

 

品牌商家:節日也不閑著

“雙蛋”是每個商家做促銷,提高年度銷售量的最好契機,大商家小商家都會在這一年推出較優惠的活動。小編最近走訪歐雅壁紙,發現歐雅壁紙也有類似其他家“雙蛋”的優惠,例如:“除醛美居節”,不僅有打折送家電,還有特殊優惠,歐雅壁紙“十戶免裝臥室活動”契合消費者想裝修的需求,除醛套餐一價全包,送輔料,包運費,包施工,符合現代的人怕麻煩求省事的心理。元旦當日歐雅壁紙活動門店現場火爆,人氣很旺。

節日是全民的狂歡,不管圣誕還是元旦,不管本土還是外資都有自己促銷方法,消費者可貨比三家,理智消費。



 

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