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墻紙行業營銷渠道上常見的兩大問題

標簽: 壁紙營銷 壁紙品牌 [2013-10-19]

墻紙行業與其他建材行業不同,因其品牌屬性非常強烈,所以做墻紙實際就是在做品牌。現在,隨著眾多國外企業,利用自身強大的資金實力和較高的品牌知名度,紛紛進軍中國的墻紙市場,以期分得其中的甜羹。此時,盡管我們的企業也采取了諸多措施,加大推廣和營銷力度,但在實際操作中,卻經常遭遇尷尬。

這個問題主要表現在營銷渠道上:

1、“大小”矛盾

突出點:渠道商轉變操作模式和銷售觀念,以及從單純的做產品轉為營銷品牌。

墻紙行業營銷渠道上常見的兩大問題

墻紙行業營銷渠道上常見的兩大問題

大品牌在消費者心中先入為主,其他品牌難以說服客戶。特別是工程客戶,難以分得一杯羹。

所謂的大品牌、知名品牌都是相對而言的。渠道經銷商即使知道自己代理的品牌價值不如其他品牌高,都不能就此放棄了終端的品牌建設。特別是潔具衛浴行業,目前還不能完全說有某個品牌在市場上獨占鰲頭,占據的品牌優勢。

知名的品牌、全國知名的品牌,在本地不一定就是知名的。品牌的影響力很大程度在終端的形象。所以,經銷商在品牌競爭的情況下,除了突出自己的價格和促銷外,也要特別注意終端的品牌形象、終端氣氛、商品陳列、導購技巧、老用戶回頭率等。

2、“多少”矛盾

突出點:生意越做越大,庫存也隨之增加,但現金流總是事與愿違。

當生意做大了,庫存的增加是必須的,這樣才能很好服務分銷商,服務團購客戶,做出快速的市場反映。但是庫存不是越大越好,因為庫存不會替經銷商賺錢,只有讓庫存轉起來才能賺錢。要掌握控制庫存的方法,對代理的產品進行詳細的數據分析。經銷商必須隨時關注每個商品的歷史銷售數據和銷售預期,結合考慮品牌廠家的最小生產周期。及時對呆滯庫存進行合理的處理,以免廠家更換產品設計或停產后影響客戶服務。經銷商必須要有很強的庫存意識,也應有現代企業的管理意識。

現金流可以說是墻紙企業的命脈,特別是對于生意量還不是很穩定的經銷商。現金流直接影響到經銷商的行業信譽,經銷商在商業信譽上一定要長期篤信,將眼光放遠。嚴格遵照商定好的貨款原則,這樣才能博得信用度的增加。

 

轉自:http://news.jc001.cn/13/1015/761431.html

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